今年的河源楼市普通住宅有点低调，受楼市新政影响，开发商推货速度开始放缓；而别墅豪宅却逆市而上，除了去年销售的康城水郡、天琴半岛两个项目，今年年底前，大世纪威尼斯二期、华南城·十里东岸等别墅项目将推出市场。对于受政策限制较大的别墅项目来说，4个项目同一节点销售，无疑是一场盛宴。

别墅项目逆市而上

    在康城水郡策划经理陈嘉辉看来，从去年下半年到现在，河源市区的别墅产品只有康城水郡一个项目销售。这让该项目在别墅销售市场上取得了很好的成绩，224套别墅很快就消化了一大部分，目前只剩下90套左右了。该项目的别墅以欧式风格为主，有8种户型，有双拼、独栋、四联排别墅，双拼别墅是主打。该项目的别墅面积在182平方米至350平方米之间，价格在4800元至8000元/平方米不等。其中，低价的别墅总价和高层豪宅差不多。

    别墅虽然总价高，但作为稀缺产品，在河源还是有一定的市场。在河源雅居乐花园前期开发的别墅项目中，就以售罄收官。河源前期别墅项目的热销给其他别墅项目的开发提供了信心保证。这也是河源别墅项目选择逆市而上的重要原因之一。

    陈嘉辉透露，康城水郡预计在今年12月份推出后续产品，共10套，是该项目别墅中的“楼王”。 而康城水郡的近邻大世纪威尼斯预计在今年第四季度推出二期项目。该项目名叫威尼斯名园，共63席别墅，面积在280平方米至900平方米之间。另外，华南城·十里东岸也预计今年年底推出第一批组团，共282套别墅，面积在310平方米至940平方米不等。

新项目瞄准高端市场

    今年河源的别墅新项目都选择走高端路线，将目标锁定私营企业主等上层人士。据陈嘉辉介绍，康城水郡的“楼王”面积达到400平方米以上，无论是品质还是单价、总价都比前期产品高很多。

    华南城·十里东岸营销部工作人员刁莉芳说，该项目的主要客户群体是东江商贸物流城的商家、河源以及周边城市的企业主。为了配合项目的高端战略，该项目还规划了马术俱乐部、高尔夫球场、私人飞机场等。同时，该项目还将购进私人飞机。

    威尼斯名园的定位是河源顶级豪宅。该项目有关负责人涂其钢表示，无论在价值还是品质上，威尼斯名园都要做到河源最好。他说，该项目别墅的总价预计在300万元至1000万元之间，目标客户为河源本地私营企业主。

稀缺性让别墅不愁卖

    “如果不看好市场，今年就不会推别墅了。”威尼斯名园有关负责人说，该项目的发展商深信河源有相当大一批有消费能力的高端客户。该项目位于市区优越地段，定能吸引这批高端客户。陈嘉辉说，虽然今年政策对洋房等住宅有一定影响，但别墅受楼市新政影响不大，而且别墅的抗跌性强、市场供应量有限，今年的市场前景仍然看好。刁莉芳认为，楼市新政对别墅产品没有大的影响，别墅走的是高端路线，而且产品稀缺，在保值、升值上都有很大优势，销售应该不成问题。

    除了别墅产品的稀缺性，占相当大比例的珠三角购房者也是河源别墅销量的保证。据介绍，康城水郡的客户主要以本地自住需求为主，约占60%；东莞、深圳、广州等地的河源籍人士约占30%；投资客的比例约为10%。陈嘉辉说，在河源房地产市场，以前市场供应都以大户型为主，近年来国家多次出台调控政策，中小户型才开始热起来，而别墅产品始终都处于稀缺状态。河源是一个宜居城市，很多外出人士都想落叶归根，于是选择了回乡置业，别墅就成为他们理想的选择。对于珠三角等地的高房价来说，河源别墅的总价往往只是当地小户型的总价，因此绝大部分珠三角的河源籍人士回乡购买别墅时选择一次性付款。