地区分站

河源房产信息网

您的位置: 首页 > 资讯频道 > 人物专访 > 梁建伟:产品在创新 竞争更激烈

梁建伟:产品在创新 竞争更激烈

发布时间:2015-01-30  来源:《河源房地产》  点击:
 

雅居乐花园河源项目副总经理梁建伟

【寄语本刊】
   
    感谢《河源房地产》杂志一直对我们雅居乐的关注与支持,在这辞旧迎新之际,祝杂志越办越好!我相信《河源房地产》一定能乘着河源房地产市场和煦春风,迈向光明灿烂的未来!
 
    “有一种生活,叫雅居乐。”2012年,这句话成了河源地产名言。一句简洁而富有诗意的话,超越了建筑本身,张扬着一个知名地产企业独特的企业文化。雅居乐地产控股有限公司,作为中国领先市场的房地产发展商之一,凭着20年的品牌开发与营造经验,在国内20多个城市和地区深耕细作,铸造老百姓喜爱的好社区好房子。2006年5月12日,雅居乐正式进驻河源,为营造绿色人居翻开了新的一页,六年奋斗乃大成,河源雅居乐花园今年被广东省房地产行业协会授予“广东省绿色住区”荣誉称号,由此更加凸显了雅居乐的人居价值。近日,本刊记者走进河源雅居乐花园,专访了河源项目副总经理梁建伟女士。
 
    本刊记者:您认为,2012年的房地产市场呈现的是什么态势呢?
 
    梁建伟:综观2012年河源房地产市场,整体平稳,房价中稳中略涨,除了传统大盘较强势外,其余的销售一般。以自住为主的刚需产品依然畅销,但稀缺的别墅产品及投资性为主的小户产品市场接受有限,由于2012年的整体经济低迷,未能激活地产的强劲发展。如果说有什么特点的话,我想有如下两方面值得总结:
 
    第一,百花在齐放,竞争更激烈。2012年河源各大品牌发展商持续发力,刚需产品、别墅产品、投资性产品及写字楼、商铺等等陆续上市销售,竞争加剧。同时,由于众多外来发展商的到来,在一定程度上影响和带动着河源本土开发商的开发理念,房地产开发的重心由转变到创新,在产品设计、服务质量与营销手法上都推陈出新,良性竞争无疑给广大市民的居住质量、物业服务带来了进一步提升。
 
    第二,产品在创新,营销有创意。就来我们雅居乐来说,一直将最优质的产品带给河源,如别墅产品“峰会”系列,“御宾156”系列,以雅居乐20周年别墅世家最先进的别墅设计理念带给河源,双首层设计、下沉式阳光地下室、百变式花园,户户南北、坡地设计等一些超前设计,充分体现居住的最大价值化。 
 
    本刊记者:当年,雅居乐作为首批外来地产大鳄,进驻河源落子较为偏僻的郊区地带,曾引起社会热议,其中既有看好的也有质疑的,6年过去了,你怎么看待大型房企进驻三线城市这种现象?
 
    梁建伟:三四线城市土地资源丰富,有较大的发展空间,以河源为例,既有良好的投资环境,又有各级政府的大力支持,当然会吸引到众多的外地发展商前来河源,我们雅居乐,还有碧桂园就是代表。 
 
    6年间,当年的黄土地变成了河源CBD核心区,河源雅居乐也没有辜负广大市民的期望,我们致力于用实力和产品说话,赢得了购房置业者的青睐,同时带动了一个城市片区的发展与开发品位的提升。
 
    如二期洋房“时光九篇”开盘再创奇迹,当天销售300多套,2小时揽金2亿,千人到场,首次采用电子选房的方式,规模之大,科技之先,刷新河源购房活动之最。
 
    总之,河源雅居乐的实践证明,我们进驻河源的路子是对的,三四线城市大有可为。
 
    本刊记者:雅居乐营销成功的最大经验是什么?
 
    梁建伟:每个项目的特点不同,所以其营销方式也会不同,但我认为都有一个共性:市场定位、价格为王。首先要有精准的市场定位,合理的细分市场,了解老百姓的需求;其次要充分挖掘业主资源,通过老业主挖掘更多的客户,所以对老业主再购及介绍新业主,我们都给予了不同的优惠。此外,针对业主的大大小小各类营销活动一直不断,采取走出去,请进来的营销方式,尽可能提供更多的业主交流机会与平台,巩固邻里关系,业主住得开心了,舒适了,才会介绍更多的朋友来雅居乐置业。
 
    本刊记者:党的十八大胜利召开后,社会各界对未来房地产走势有各种分析预判,您认为,明年房地产市场的走势如何呢?
 
    梁建伟:房地产发展与国家政策、经济发展息息相关。当投资环境、国家政策、融资渠道和资金保障等要素顺畅时,才能促进房地产行业健康与稳步发展。
 
    由此来看,2013年房地产市场如何,还需进一步看政策的实施。对于房地产调控,中央经济工作会议要求:“坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归,加快普通商住房建设,扩大有效供给。”就目前政策面、宏观面、市场需求等情况来看,如何把商品房价格引导到满足自住型和改善型住房需求的轨道上来,才是最重要的。    
       
    就河源来说,我认为,明年河源楼市发展依然稳健上升,但是河源通过这两年的高速发展,楼价上基本处于高位,因此上升空间有限,特别是一些郊区项目价格基本不会有大变化。市区优质住宅,尤其是交通、环境配套齐全的楼盘还是有较大的需求量,价格也会有一定上升空间,所以我对市区中心的楼盘价格上升有一定的信心。
 
    本刊记者:据了解,您从事房地产行业十多年了,在从业方面有何经验和体会?
 
    梁建伟:经验谈不上,有些个人体会可以分享。我在雅居乐地产公司已有13年的时间,在这十几年的时间里,我学到了很多,也提升了很多。我觉得作为房地产行业,一个好的项目,首先无论在规划设计、产品户型、居住环境和小区配套等各方面都要高起点、高水平、高要求,要具有超前意识;其次是在产品建筑方面要有良好的质量保障,质量是生命线,也是企业品牌支撑点,只有好的产品才能被老百姓从认可接受,到喜爱推崇,再到追随,成为楼盘忠实的客户,有了客户群就有未来的市场,能赢得市场的占有率。第三就是物业管理与服务,一个项目有了好的产品和硬件,业主成功购买后,生活居住是长期的,那么,小区的管理与服务都与业主息息相关。现在随着经济的发展和老百姓生活水平的提高,家庭居住面积已不是问题了,在乎和讲究的是居住的楼盘品质要优、绿化环境要美,交通便利、配套齐全,有丰富的社区文化,邻里和谐等等,这些都给我们的物业管理带来了新挑战。
 
    我本人到河源六年多了,与河源结下了深厚的情感,河源是一个厚积薄发的新型城市,未来的房地产事业将有很大的发展空间,我希望雅居乐在河源有长足的发展,真正实现“我拓展空间,您创造生活”,我也为我们雅居乐能成为河源这座城市的建设者感到无比荣幸。
 
    衷心祝愿河源这座山美、水美、人更美的城市发展蒸蒸日上,欣欣向荣!


旧版地址:http://www.0762home.com.cn/news/dcrw/2013017/20130107101145.htm



河源房产信息网① ①号QQ群:180033156
房经俱乐部QQ群② ②号房经俱乐部QQ群:222736674
河源看房会③ ③号河源看房“惠”QQ群:307554162
河源房产信息网④ ④号QQ群:209752358

读完这篇文章后,您心情如何?