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段怡:宁为璞玉,不为美器

发布时间:2015-01-30  来源:《河源房地产》  点击:
 

宁为璞玉,不为美器

 ——城策地产顾问有限公司策划总监段怡谈从业感受 

城策地产顾问有限公司策划总监段怡近照

    “什么叫奋斗?奋斗是一种状态,一种精神。奋斗就是勤奋的工作,充实的生活。成功需要三方面的因素:勤奋、才智和机遇。这三个方面都缺一不可,但最重要的还是勤奋。勤奋能弥补一个人才智的不足。”这是段怡的人生体悟。
6年前,深圳大芬村,段怡还是一个满身油彩的文艺青年,除了租住的房子,与房地产毫不沾边。毕业于南昌航空大学的他,8岁开始与艺术结缘,拜著名书法家为师学习10多年(期间学习美术)。毕业以后,跑过夜场,摆过地摊,做过设计,倒过服装,时间似乎全都浪费了。 辗转颠簸于社会大潮中,他文艺青年的特质仍在,但生活已经使他越来越不“文艺”了。


没错,关于他当时处境的描述一切属实, 姑且慢下结论,他很可能真是一只优质原始股。


做不到就改行
相信勤奋成就未来


    2006年,从大芬村转行加入广告行业,利用之前所学在设计界不断丰富完善,但单调的创作无法实现自身创意设计,客户的需求使创意无形中失去了原本的艺术欣赏价值。在没有任何人指导与引领的情况下,他做出了一个大胆的决定——改行,去做一名房地产策划人。

    从此,在深圳图书馆、相关书店都可以见到他的身影。投身房地产行业以来,读书笔记记了5大本,通过理论学习,时间磨练,当年的门外汉逐渐成长为一名合格的策划人。他先后参与全国知名楼盘“山水黔城”及成都“流水山庄”的项目策划工作,主持策划河源凯旋城、扬州和景印象城、广州狮岭1号等项目。
做团队管理,以服务团队为宗旨


    随着专业水平的提高,段怡开始带团队,用他的话来说,是“服务团队”。他的观点是,营销是一种智慧型、创造型的工作,不能拿着鞭子进行监督式的管教,团队领头羊要注重服务团队,要给团队成员提供更广阔的发挥空间,更多的指导,这样才能激发每个人的能量,让大家更加主动地学习,更加积极做好自己的事情。


    在团队中,他给自己的角色定位是多样化的:首先是一个教练员,教给他们更好的工作方法;此外还是一个啦啦队队长,团队成员取得了成绩,他要为他们喝彩;同时也是一个裁判员,如果谁做错事了,也要根据职责作出相应的“处罚”;有时候还要扮演运动员的角色,在遇到挑战和困难时,他往往身先士卒,带领团队一起战斗,努力寻求突破。无论何种角色,他正努力以稳定而平和的心态对待。


房地产行业营销人须与时俱进


    段怡认为,目前房地产营销行业太浮躁,人才太少。市场好的时候,房子好卖,人人都是专家,都可以指点江山、激昂文字。但只有当潮水退去时,才能发现谁在裸泳,谁才是真的水性好。

    政策的调控、经济的低迷,对这个行业都在传达着不乐观的信号。段怡认为作为房地产营销人应与时俱进:其一,取势。顺应大势,清楚政策和市场的走势,不能逆势而上,要顺势而为。其二,明道。结合企业本身的实力,明确企业的发展方向,坚持走正确的道路,坚定信心,对行业的前景充满信心。其三,优术。不断在战术层面优化自身,比如产品设计更加迎合客户需求,价格策略更加灵活、推广渠道更加接近客户、敏锐捕捉行业的发展机会、适当转型,等等。

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