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吴金文:大浪淘沙 始得真金

发布时间:2015-01-30  来源:《河源房地产》  点击:
 

大浪淘沙 始得真金
——绿意地产投资顾问有限公司吴金文谈楼市营销


    “这是最好的时代,这是最坏的时代,这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂;人们正在直下地狱。”吴金文用狄更斯《双城记》中的经典语段,来形容时下的房地产业。

 在这个新年旧历交替的时候,作为房地产从业人士,吴金文说,整个行业都感觉这个冬天有点冷。银根仍紧缩、按揭放款慢,很多开发商都在勒紧裤腰带过日子,人人都在呼唤“冬天里的一把火”快点熊熊燃起!

保持积极心态应对市场


作为专业的地产策划代理机构核心成员,吴金文认为,我们不应该惶恐,反而应该兴奋起来,沧海横流,方显英雄本色。虽然市场有阶段性的淡季和旺季,但只要有积极的心态,充分发挥主观能动性,在淡季出彩甚至逆势飘红都是有可能的。“多研究市场,研究客户,研究竞争对手,研究自己的项目,凝聚团队的智慧和力量,尽量争取好的绩效。”
巴菲特说过:“只有当大潮退去,你才知道谁在裸泳”。开发商需要的不是东郭先生,而是赵子龙之类冲锋陷阵的猛将。这是亮剑的时刻,狭路相逢勇者胜;这也是考验开发商与代理商的时刻。


大浪淘沙始得真金


吴金文认为,现在的市场大环境下,能否促进项目销售,对一线的销售和策划人员是一种考验。“行情好的时候谁都可以说是营销好手,看不出谁强谁弱,大势不好的时候,能经受住考验表现优秀的人才是真正的行业精英,所谓‘大浪淘沙始得真金’”。


首先考验的是他们的分析能力,客户为什么买或者不买?什么更能激起他们的购买欲望?老客户是否能成为带动新客户的纽带?等等,这些都是销售与策划人员需要认真分析,并积极寻找对策的。


其次是考验销售团队的行销能力。坐销时代即将过去,行销时代即将来临。谁先摸索出一套行销模式,未来的竞争力也将更强。吴金文谈到:“我们公司所策划代理的东源一项目,就通过此办法获得了良好的效果。”通过前期成交的客户,把客户变成朋友,然后通过登门拜访,去其单位、公司、店铺进行行销,让其介绍亲朋好友,屡试不爽。当然,开始的时候,陌生拜访也是必不可少的。“坐销+行销+展销,将成为未来房地产营销的主要手段。”吴金文如此说。

总而言之,淡季下的房地产营销策划,最重要的是心态。以积极的心态面对,不能怨天尤人,敢于亮剑,守正出奇,天道酬勤,功到自然成。要坚信:冬天来了,春天还会遥远吗?

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