2011年一年，限购、促销充满整个楼市，让多家房企压力倍增。尽管如此，和裕地产还是抓住了销售良机，比如2011年11月，林肯公园推出42套商铺，当日既售謦，在楼市调控下，和裕还是取得了不俗的成绩。来自于北京和裕地产公司的营销中心总经理王骞，对和裕的产品又是如何做到赢得市场的认可的?我们对此进行了采访。
北京和裕房地产公司营销中心总经理
记者：和裕地产可以说是亦庄主要的开发者和经营者，去年在北京的项目主要就是在亦庄区域。和裕地产所推出项目的产品特性与区域价值之间是如何融合的?
王骞：首先还是话又说回来，我们这个独特的地理位置，我们今年举办了城市双中心的穿越赛，来告诉我们的客户，亦庄座落在南城，它距离国贸只有12公里，我们通过组织了10几家汽车品牌：陆虎、英菲尼迪、奥迪、捷豹等等10几家知名的汽车品牌，我们共同来做的这个活动。穿越城市双中心，一个是亦庄核心，一个是CBD的中心国贸，从我们这里驾车，以60多迈的速度，10分钟就可以到达国贸的距离和时间，缩短了整个心理，对亦庄，传统好像感觉亦庄比较远，比较偏，缩短他们的心理障碍，让客户切身处地的来感受亦庄真的就是在CBD边上。
所以我们也搞了一系列的活动，包括亦庄寻宝，在4000亩企业文化园里来举办寻宝活动，让他感受亦庄之美，感受亦庄的配套，包括我们在大约二、三十万平米的商务综合体沃尔玛超市，里面包括有苏宁电器等等，我们在沃尔玛超市也搞了一些活动，让客户去抢购，然后定期的一个时间，你抢了多少物品，全部由开发商来买单，也给客户带来了实惠的过程当中，也给他们带来了很多的乐趣。
所以说我们在2011年也是打造寓卖于乐的这种模式，让客户亲自去参与这个区域，它的配套、交通包括环境，只有对地段，对你的配套，对你的产品，对你的周边的所有的环境全部都熟悉了，然后再看我们的价格，他才会感觉到物超所值。
记者：我们网易房产监控北京各区域房价时发现，亦庄的房价相对其他区域还是比较稳定的。2011年也有大央企甚至别墅项目入驻亦庄，但据我们了解，并为取得预期收益，因此有人质疑亦庄的区域价值，认为价值洼地，难以挖掘，对此你怎么看待?
王骞：其实这里面的价值洼地，现在已经被挖掘出来了，而且很多人已经意识到亦庄的核心价值，整个亦庄去年的财政收入是将近300个亿，相当于二线城市的一个大城市的财政收入，所以说在这里有100多家世界500强企业在里面办公，所以人群质量是非常高的，人群素质都是非常高的。最简单的一个例子就是去年的“十一黄金周”的时候，有个奢侈品的品牌在我们亦庄的沃尔玛超市里面举办奢侈品特卖会，当时他们的团队来做奢侈品特卖会的时候，他们的公司并没有给他们下任务，说亦庄这里你们也就试一试就可以了，也没有给他们下任务。
但是7天下来，他们的销售额将近1000万，他们的老总都傻了，说哇，这个小小的亦庄怎么会有这么大的消费能力，这个短短的黄金周这7天的时间，在亦庄这个区域的销售，相当于它整个全国做活动的销售的总和，所以说他们再次把目光聚焦到亦庄，重新审视亦庄的客户群体，现在听说他们计划将要在亦庄的区域内找一家长期来经营奢侈品的专卖店。
记者：限购政策让整个楼市骤然变冷，有些项目为了赢得市场，房企采取了多样的营销模式，如微博营销、创意营销，还有各种打折促销模式等等，你认为哪种营销模式是最行之有效的，和裕地产在营销模式上有什么样的调整?
