在权威机构做的“中国城市居民居住满意度”调查中，绿城集团在百家被调查知名房企中列全国第一。这个冠军，大概让老宋心情颇佳，出现在记者面前的他气色看上去不错，还笑着说，自己今年过年推掉了很多应酬，因为“不想做祥林嫂”，与其一再和人们解释绿城的现状，不如做点实实在在的事。
的确，昨天出现在记者面前的老宋，笑容多了，仍点上那支万宝路，他谈营销、谈调控、谈生存，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”
从去年九、十月份开始绿城一直疲于应对各种消息，宋卫平感慨：做了18年房地产，银行贷款没有逾期过一天，自己也觉得很不容易。一直被视为理想主义者的宋卫平，这两年有了更多一定“要面对现实”的感悟。
销售方式将从等客上门改成主动出击
记者：听说刚才您在开2012年的营销工作会议，是在酝酿新动作吗？
宋卫平：今年运营里面最大的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。
从被动接待，等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现(客户)的经纪人模式，因为我们产品本身的说服力、影响力，样板房、样板区有足够的吸引力。
我发现杭州有很多应该成为我们客户的人，实际上很多我们的楼盘他们都没有去过，我们的品牌影响力远没有自我感觉那么好。这说明我们的销售里面还有很多的盲点、盲区，我们要仔细重新梳理一下，并改变他们。
在项目腾挪方面，视情形而定，如果销售好，项目就少卖掉一点，如果销售不好，项目就多卖掉一点。
我自己也有销售任务，欢迎大家来找我买房
记者：具体地说，从被动等待客户上门，到主动寻找客户，你们的考核模式上发生了什么变化？
宋卫平：传统的楼盘开盘方式差不多已经走到头了，我希望把我们的销售员变成经纪人，其中一个比较大的变化是增加销售提成。
第二，我们还想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200~300个优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，我们的房源对他们全开放。
第三，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，我们都给予丰厚的佣金，这样一来，我们的客户群也许可以增加1~2倍。
从现在开始，我们花一个多月的时间公开招聘、考试、资格认证、培训，新的营销体系3月15日左右或许能开始运营，到时候杭州卖房子的方式会发生革命性的变化——那是一个全开放，经纪人模式的营销体系。当然，产品品质肯定不会降低。我们公司的销售第一法则，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。
我今年自己也有销售任务，我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家找我来买房子，呵呵。
